如果将国产手机的2007年形容为“手机电视购物年”相信所有人都不会有异议。电视购物和国产手机都在快车道上奔驰，尽管并非一帆风顺，但无论是销售业绩还是在品牌知名度方面，都足以令各方皆大欢喜。
由于虚假及夸大宣传，仅仅一年多时间，手机电视购物就从业界称道的商业奇迹沦为消费者人人喊打的过街老鼠，部分国产手机厂家已经放弃手机电视直销的模式，目前在播的手机品牌也从高峰期的二十多个降低到十个以下。让我们关心的是：2007年的辉煌过去后，已经到来的2008年，手机电视购物还有戏吗？
可以说经过2007年的洗礼后，电视购物手机市场将会更加理性。2007年11月17日，联通的手机直销节目开始在辽宁卫视等6家电视台播出，中国联通对电视购物的认可代表了一种趋势，电视购物平台开始站在一个更高的角度参与到市场竞争当中。一方面业务门槛的提高必然会加速行业的优胜劣汰，另一方面也推动和配合了异业的创新和完善。据悉，CECT、摩托罗拉都在进行自己独立的电视购物运营，诺基亚也表示了对电视购物的深度关注。也许电视购物将不再仅仅是国产手机的新渠道，而更多知名品牌真正走进电视购物平台也将不会遥远。
随着3G新手机的推出，借力全新的电视购物直销方式，必将会再掀电视购物的新潮流，前不久海尔V68准3G手机试水电视购物直销的火爆，就已经向我们证明了这一点。可以说手机电视购物的好戏还在后头。
家电产品的另类渠道 电视购物
2007年8月20日，CCTV中视购物在广州招商，海尔、神州数码、海王、美的、格兰仕、金立、康佳等200多家制造商到场。而此前的6月份，中视购物在杭州举办了同样规模的洽谈会，供应商反应同样热烈。中视购物这样做，主要是考虑到家电产品，尤其是小家电产品非常适合在电视购物渠道操作，家电产品有广大的消费群体，市场空间巨大。
据龙的电器提供的一份资料显示，2007年，龙的精品小家电在电视购物上的销售额节节攀升。在杭州好易购电视购物频道，1期40分钟的节目，龙的销售果汁机产品300台左右，一个月4期节目实现销售额30万元以上；6月在湖南快乐购播出4期每期45分钟现场直播、8期每期40分钟的重播节目后，龙的成功销售吸尘器1500多台，销售额达50多万元。据介绍，在其他电视购物频道，龙的也取得了不俗的销售成绩。
而据山西乐家购物的数据显示，2007年11月9日的一个节目时间，消费者订购了万利达电磁炉达1013部。
不少家电企业表示， 选择电视购物这一渠道最主要看中的是电视购物对于品牌宣传的强大拉动力， 对家电品牌宣传和销售有直接帮助。
有业内人士指出，相对于在电视购物中的其他五花八门的产品，知名家电品牌的产品往往拥有良好的客户基础。 尤其是小家电产品，都是家庭生活的必需品，价格不算太高，在电视上也容易展示，功能介绍也比较全，因此非常适合电视购物这个通路。
但也不是所有家电产品都适宜在电视购物上销售。现阶段适合电视购物渠道的家电产品要有一定的特殊性、差异性，要有比较突出的功能。
总之，电视购物如何以消费者的需求为核心来选择产品，如何正确选择市场潜力大的家电产品，还需要和供应商密切合作。
虚拟商品 电视购物产品的新拐点
湖南卫视快乐购，日前正式推出境外旅游产品销售，开创了电视购物销售旅游产品的先河。销售旅游产品只是快乐购销售虚拟产品的第一步，此后，还将售卖保险等更多无实体的产品。
从2007年10月1日起，消费者可以通过电视购物的方式成为联通CDMA的用户。这种营销模式在国内电信运营企业中尚属首例。
2007年12月28日，四川“星空购物”开播首卖的商品就是风靡全球20多年的著名音乐剧《猫》成都首演的门票。“电视购《猫》”的方式，这在中国演出史上尚属首次。
太平人寿“阳光天使”重大疾病保险和美亚“祝愿无忧”住院津贴保险于2007年12月登陆东方CJ购物频道，卖保险可算得上是电视购物的新面孔。
虚拟商品的全新介入电视购物，是电视购物产品的一个新拐点，也是电视购物激烈竞争的结果，而随着市场竞争的加剧，电视购物产品的种类也将越来越丰富。
2008年对于电视购物行业来说，既充满了商机也充满了无限挑战，产品既是电视购物的命脉，也是向前发展的原动力，品牌化、多元化是电视购物产品新时期的特点。
作者简介：白礼宏，营销实战专家、电视购物资深专家，对现代电视购物有深入研究。曾在《中国营销导刊》、《中国营销市场》、《中国直销研究》、《中国直销》、《中国数字电视》、《商界名家》、《首席市场官》、《北方传媒研究》、《视听界》、《新电视》、《青年记者》、《现代营销》、《新华商》、《亚太电视购物》、《中国化妆品》、《医学美学美容》、《美容时尚报》、《美容创富》、《现代美容美发》、《美容院》等杂志上发表过多篇文章。
